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龙洞高校圈社区的网络团购运作

发布时间:2012-02-08 01:17 来源:工大在线字号:T|T

  由于龙洞高校圈社区网络团购面向的消费对象是在校大学生,所以在建立团购网站时,在功能设置上要有别于目前正进行得火热的团购网站,应该将龙洞高校圈社区这一社区功能特性融合到团购网站中,应该在发挥团购网站特有的功能的同时引进社区网络的功能,分析两者的特性,寻找两者的共同点和交集,将两者进行融合,发挥出两者融合后的优势。经过笔者一番分析思考后,在此,对于这种基于龙洞高校圈社区的网络团购提出相关的运作方法。
  
   龙洞高校圈校园团购的运作
  
  第一,校园团购网站的商家以龙洞社区周边的商家为主,将线下商家引进到线上,且此商家群基本为龙洞社区的大学生消费群体所熟悉,符合大学生日常生活消费习惯,能够满足大学生的日常消费需求,这样可以增加大学生消费群体对团购商品或服务的可信度和参加度。
  
  第二,校园团购的消费群体为在校大学生,以大学生群体为消费对象,为在校大学生提供优惠商品或服务,引导大学生的消费从众心理,借助每个在校大学生的人际关系来推动宣传每一单校园团购,由参与团购的大学生来带动周边的朋友和同学一起参与团购,发挥大学校园的社区化特征。
  
  第三,校园团购的商品或服务以龙洞社区周边的餐饮、休闲娱乐、电子数码产品、日常用品、考研书籍等为主,同时适当引进龙洞社区以外的商家提供的电影票和旅游服务两类团购商品,全面地提供最符合大学生日常消费需求的商品或服务,提供满足大学生追求时尚年轻化消费的需求,如图6.1所示。另外,每个大学校园都存在的学生机构社团,而对于学生机构社团来说,每年在宣传方面肯定是少不了传单、海报、横幅、喷画方面的宣传用品,所以校园团购也可以提供这一部分的宣传用品方面的团购。
  
  第四,校园团购的周期一般以一个星期为周期,即每单团购的起始至终止时间周期为7天。另外,每天提供1-2单团购,每单团购的发布时间主要集中在12:00-14:00、18:00-21:00、21:00-23:00这三个学生平时上网密度比较高的时间段,让大学生消费群体可以在平时上网的时候了解和关注到每一单团购,可以在比较短的时间内知道每一单团购,以引起他们消费的需求。
  
  第五,校园团购的支付方式采用线上支付和线下支付相结合的灵活方式,即根据团购的商品类型来决定是采用线上支付还是线下支付,或根据消费者的消费习惯来决定;另外,支付方面也可以采用比较灵活的方式,比如,对于一些商品或服务可以采取先支付一部分金额,剩下的部分则在消费时或商品送到消费者手中时再进行支付;对于没有使用网上工具支付习惯的大学生消费者来说,消费者可以将相应的现金交给校园团购网站相关业务人员,再由其线上代支付。总之,通过灵活的支付方式解决大学生消费群体的在团购方面的支付问题。
  
  第六,通过校园团购为在校大学生提供兼职的平台。校园团购提供的商品或服务基本都是龙洞社区周边的商家供应,且送货地点固定,所以校园团购运营商可以为在校大学生提供兼职的机会,由大学生来负责部分商家的商品配送;另外,校园团购运营商也可以适当开放部分商品或服务的供应权,对于部分有相关资源的大学生,可以采取合作的方式,由大学生将谈成亲自去与周边的商家洽谈相关的团购业务,校园团购运营商做好相关监督工作,最终两者共赢,这样在校大学生既是消费者又是商家合作伙伴,可以提高他们对校园团购的关注度和参与度,进而推动校园团购的运作。

高校圈校园团购网站(www.12580zone.com)首页

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