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护肤品牌贝曼姿三年沉淀,一心追求“科技护肤品牌领导者”

发布时间:2012-03-05 23:11 来源:工大在线字号:T|T

自2009年5月上市,朗斯国际旗下护肤品牌贝曼姿,在“科技护肤”的道路上已走三年。
  
  近日,贝曼姿在昆明举办了新品发布会,同时向与会的近千名经销商承诺了将“科技创新”进行到底的决心,并信心十足地表示新品倾润水养系列预计可为品牌贡献超过30%的销售额。
  
  三年沉淀,一心追求“科技护肤品牌领导者”地位的贝曼姿, 2012年以全面发力的姿态,能否迎来科技护肤的“出头天”?
  
  “大智隐于市”
  
  在缺乏品牌文化、山寨横行、产品同质化严重的新品牌队伍中,概念包装和炒作是常用伎俩,渠道商以及消费者对品牌喊出的各式口号和定位早已缺乏敏感度。而对“科技护肤”来说,这一定位还没有那么热闹的理由之一,是它的门槛相对较高。
  
  朗斯国际副总经理孙红霞告诉记者,科技护肤意味着产品技术含量更高、品质要求更高、安全性更高,同时也意味着高投入、高成本,这是目前国内日化品牌少有涉足的根本原因。“随着国内消费者的日渐成熟,她们对产品品质及安全性等方面已越来越重视,科技护肤品牌的关注度会随之提高。”孙红霞表示,贝曼姿自创始起,每年会拨出销售总收入的3.78%作为科研经费投入研发,除此之外还吸纳外来资本支持科研创新,以确保技术突围的可执行性。
  
  贝曼姿拥有朗斯国际强大的研发背景,相比其他品牌,它的优势更为明显,但科技护肤之路也并非一帆风顺。
  
  记者了解到,科技护肤的定位在上市之初曾对贝曼姿造成了一定的困扰,因为市场并不“买账”。贝曼姿市场部陈丰分析,对于普通消费者尤其是二三线市场的消费者而言,科技护肤显得过于理性、晦涩难懂。
  
  经历了2年的摸索与实践,品牌最终确定了适合与消费者沟通的方式,贝曼姿将此称之为“大智隐于市”——即以最通俗的语言诠释“科技”。例如本次上市的新品中有一款明星产品“贝曼姿倾润水养芯肤水”,它的广告语为“看得见精华的能量水”,直白地将产品的创新科技一语道出,卖点显而易见。陈丰表示,相信未来科技护肤会逐渐成为贝曼姿品牌的标签。
  
  “大规划,大跨步”
  
  贝曼姿将2012年称作是全新启程的一年,“是大规划、大发展的一年”。在昆明新品发布会现场,贝曼姿急切地向经销商表达了迅速拓展销售网络,完成网点翻番目标的决心。
  
  孙红霞告诉记者,2012年品牌首要任务是加快新品开发速度。继此次保湿新品系列上市之后,贝曼姿将于秋季推出全新美白系列及防晒产品——贝曼姿朗斯亮白防晒隔离乳为核心的整套防晒系列。“这三大极具竞争力的品系将在未来两年内将贝曼姿推上本土日化最具竞争力品牌排行榜。”
  
  其次,加速拓店也是2012年的重点目标。记者了解到,目前贝曼姿实现大部分市场基本覆盖,已有网点1500家左右进入筛选整合阶段。2012年将完成空白市场招商,加大力度拓店,以培训会为主,招商会为辅,继续打造样板市场,同时进行复制。采访中陈丰透露,2012年贝曼姿专属工厂将落户上海,此举将大幅降低运作成本,为品牌的价格优势创造更大的空间。
  
  在店内管理上,贝曼姿从切入市场之初就推出了检测系统SKIN-CT,配备给客户店,契合了“科技护肤”定位。同时能帮助店家迅速拓客、留客和返单。
  
  同时,贝曼姿会员系统也将在2012年再次升级,不仅能提高会员的忠诚度,而且能让店家轻松管理会员并获得额外利润和礼品,让代理商精准掌握店家实际销售情况。

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