设为首页|加入收藏|网站地图|RSS
请选择搜索分类 新闻 留学 专题

在成都,淘川味如何逆袭四川特产电商

发布时间:2013-07-09 13:53 来源:工大在线字号:T|T

 

1.jpg

  淘川味(www.Hao3s.com),一个名不见经传的名字,专做四川特产电商生意,如何在短期内逆袭成功。

  看看淘川味做四川特产成功的四个条件:

  1、好模式

  淘川味采用时下最新的B2B2C模式,现在多数商城都是先把商品从商家处收集起来,这是B2B,然后在网上把产品卖给消费者,这是B2C,因此从商家到商城再到消费者,中间有很多多余环节。而淘川味则把B2B与B2C有效结合起来,让商家与消费者直接对话,省去中间麻烦。淘川味在商品库存、物流运输、售后服务等方面都更加简单、高效。

  2、好市场

  民以食为天,目前进入流通领域的实体农产品价值总额已超过2万亿,而“四川特产”涉及干货、坚果、零食、白酒等,是农产品中当之无愧的主要特色市场,足见市场盘面之大。

  电子商务历经10多年发展,最先渗透的是那些标准化产品,化妆品是渗透率最高的类目,高达近17%,其次是服装,接近15%,而农产品则是渗透率最低的类目,不足1%。但随着电子商务的进一步发展和消费模式的升级,农产品特别是四川特产类渗透率会逐渐提高,每增长1%都将是200多亿的市场,可见市场潜力之大。

  淘川味深耕于“四川特产”这样一个上千亿亿的市场里,将是下一个金矿。

  3、好团队

  淘川味由四川电信投资创建,在互联网建设以及网络运营方面有着丰富的经验。四川电信不惜重金,投资上千万创建淘川味网,并取得了四川本地政府的鼎力支持;与此同时,从百度、淘宝、天猫等企业挖掘人才,打造了一支在技术、管理、运营等方面实力过硬的团队。”

  股东及团队无疑是绝配组合,且不论每个人资历水平如何,团队里有这样的创业基因,算得上是一支好队伍。

  4、大资金

  淘川味启动资金备足了上千万,在创业企业中算不上高富帅,但也绝对不是为筹集资金而东奔西跑的屌丝。对于初创网站,这已算是很好的起点。和服装类电商摧枯拉朽般掠夺线下流量不同,食品电商发展的速度和巨大的需求有点不大相称。和服装相比,食品本身并没有一个“精挑细选”的过程。回顾自己去超市购物,无非也就是比比价格,拿了就走。这和去服装店有天壤之别。正因为如此,食品类的电商,无法给用户带来服装类电商那种愉悦的购物体验感。网上买衣服是一件很快乐的事,但网上买零食则未必。

  所以,用户很难脑袋一拍就上网去买吃的,大部分还是在超市。

  多年来食品类目很难真正撼动消费者的购物习惯。

  怎么让用户踊跃在淘川味上买食品?淘川味必须能够给出不一样的体验,也就是特色化的商品。

  所以,淘川味选择了一个很好的方向。食品类电商未来真正的发展方向,一定在于有特色的食品,比如有机食品、特色产品、功能食品等。淘川味短期内能够聚集大量的忠实用户,重复购买率超过30%,现在基本上不担心订单的问题,正是瞄准了四川本地地域性极强的特色食品。网站上除了基本的服务保障以外,最重要的原因,就是具有非常鲜明特色的产品。

  所以,淘川味,在特色化差异化路线下,仍然具有很大的发展空间。

  以上只是淘川味做四川特产成功的基础条件,但是为什么具备以上4点淘川味就能在激烈的电商竞争中脱颖而出呢?请敬请期待下篇:为什么淘川味+四川特产=成功

图库

更多

网友评论

排行

点击 评论 关注