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团购转型 本地服务占优

发布时间:2011-12-20 11:50 来源:字号:T|T

  团购模式进入市场以来,虽存在很多问题,但仍不失为一个很好的营销策略,各路电商看准团购行业吸引眼球的优势,纷纷自建团购频道。在团购寒冬的大形势下,各团购网站也在积极思变,转型为综合性电商平台的趋势已初见端倪,业内人士分析,日后团购变身基于本地服务的综合性平台,融合移动互联网和LBS应用后,在行业内会较占优势。

  团购成电商“必备”

  团购初期,很多B2C电商看准这一营销平台,纷纷与团购网站合作,也确实取得了不错的成绩。好乐买、珂兰、麦包包、维棉等电商都从中得到不少收益,而团购网站也因为B2C电商良好的品牌形象,而赚得不少眼球和口碑。

  随着团购模式的火爆,不少电商主动出击,建立起自己的团购频道。有些电商或本地化平台也做起了独立的团购网站来争夺市场,还有一部分电商无心铺长战线,却也想跟上市场的步伐,于是,在自己的电商平台上开设其自有品牌的团购频道,比如凡客诚品等。

  如此看来,团购似乎已成为电商必备的随身武器,但记者浏览几家电商平台的自有品牌团购业务后发现,除了淘宝等大型电商外,很多电商的自有团购都是噱头,团购商品的价格多和平台上活动促销的价格相同,或很多产品都为过季处理的“尾单”。所以,这些电商自行配备的团购,多为应景之作,很少真能为消费者带来实惠。

  由此来看,电商自建团购频道,虽然会抢占一部分市场份额,但不会对传统团购业造成太大影响。

  团购网站“转行”难

  不只电商平台在向团购进军,团购网站也展开了逆袭。随着团购冬季的来临,各团购网站也在积极思变,转型为综合性电商平台的趋势已初见端倪。前不久,专注于化妆品类别的垂直型团购网站聚美优品悄然上线奢侈品专区,此前,拉手网已宣布转为综合性平台。行业前行者已踏出探索之步,其它团购网站似乎也已开始预谋转型。

  有报告显示,近来团购交易额已大不如几月之前,团购网站的热度正在褪去。很多消费者由于经历了各种不诚信的问题而对团购失去信心,加上团购已经少有刚刚入市时实惠,很多消费者也不再对团购痴迷。再加上团购也一直以来存在着同质化严重、用户粘性极差等问题,所以,团购若没有新模式的突破,熬过冬天着实很难。

  但突破也并非易事。其实,为解决同质化问题,很多团购网站都曾有过微小突破,比如拉手网推出的午餐计划等等,但由于很多项目一经推出,就会引来同行跟风模仿,同质化问题还是难以得到解决。或许正是考虑到这样的局面,很多团购网站决定加入新的产品频道来增加用户粘性,留住自己的半壁江山。易观资本首席分析师刘冠吾表示,目前国内的团购企业在开始走向更为成熟的B2C的经营模式:“拉手网欲开拉手商城、聚美优品开设奢侈品频道。B2C企业无论是从数量、融资力度和上市成功率来说,都比团购有着更明显的优势。”

  如今,团购网站布局自己的电商综合平台,无异于前有追兵后有堵截。首先,相比于老牌电商来说,团购网站并不存在优势;再者,若各家团购网站随即跟风纷纷转投综合平台,无异于又站在了同一起跑线。所以团购网站转型为综合电商,还需长远规划,量力而行。

  春节洗牌 本地服务占优势

  近日,有数据显示,目前我国团购行业交易规模接近美国,但整体数量却是美国团购网站的10倍,而根据美国Yipit.com的数据显示,今年美国团购市场已经有将近170家网站关闭。据此,业内专家分析,我国团购网站至少要有90%以上退出市场,才能迎来团购行业的正常发展。而根据现在团购市场的洗牌速度,预计这个时间节点,应在春节左右。业内普遍认为,2012年将是团购发展的一年,而团购行业的春天,也将在2012年的下半年来临。

  移动互联网风生水起,很多团购网站也想通过移动互联网打开局面。利用移动互联网的实时性和定位等优势,与LBS相结合,团购业务或许会大受青睐。那么,相对于单一团购形式的网站和应用来说,一直立足于本地服务类的平台,如大众点评等便占有了先发优势,毕竟从用户占有率上来说,本地服务类平台已经拥有了一大部分稳定的客户群,并且在团购之外,有一个相对完善的综合性平台支持,用户体验度便会得到大大提升。所以,团购网站在布局综合性电商平台的同时,若能结合本地服务的平台建设,利用移动互联网建立LBS相关服务,或是一条很好的出路。

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