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从养猪网分享行业网站的运营思路与盈利模式

发布时间:2011-12-11 01:27 来源:工大在线字号:T|T

  行业站是个人站长做网站的一个重要方向,如果能选定一个行业,细化行业内容,沿着某个点或面用心经营下去,网站的发展会越做越好。就像一个养猪网,它可以包括哪些信息,往哪些方向细化并发展,可以做成大多规模?
  
  12月8日周四A5版聊活动邀请中国养猪网(www.zhuwang.cc)运营负责人-刘普,分享行业站养猪网初期的运营思路和技巧,如何从一个名不经传的小站到现在成为行业佼佼者的运营过程,本文整理一问一答版本,便于大家阅读。
  
  问:养猪确实也是一个行业,把这个行业细化,能找到很多方向。嘉宾的网站现在有效会员近万,都是哪些方面的会员的,企业用户还是个人用户,会员是否收费,大概是什么模式?
  
  答:有养猪户,养猪场,养猪企业,饲料,兽药,设备,兽医等相关畜牧类,当然,做广告发外链的也有,我们的商务人员会判断,会员有收费服务,提供价格行情等有价值的资讯。
  
  问:养猪网的信息挺丰富的,目前养猪网都细化出哪些方向,主要包括哪些方面的项目呢?有看到养猪技术,人才库,企业广告,专题等信息。嘉宾能详细介绍下,目前网站的具体分类吗?
  
  答:我们的目标就是打造养猪行业的应用型平台,只要对行业有帮助,我们就利用技术手段去实现并服务我们的受众,例如我们正在开发的畜产品在线交易平台。
  
  问:养猪网怎么赢利?
  
  答:利用广告,会员费来做技术开发再服务行业用户并衍生增值服务。
  
  问:现在肉价那么高,养猪的多,养猪网主要是提供技术还是饲料呢?
  
  答:价格,政策,技术,管理,人力资源等。
  
  问:行业网站前期如何吸引人气呢?专业的行业文献怎么获得呢?
  
  答:网站的前期通过线上线下的推广来吸引人气,行网线下比例会大些,行业展会,协会纸媒,专业杂志等,当然还有商务拓展,专业文献可以通过一些研究机构有偿获得。
  
  问:嘉宾是怎样优化“养猪”这个关键词的,难道人家还上网搜养猪?
  
  答:对,养猪技术,生猪价格等等。
  
  问:在你们网站好像没有看到广告,怎么盈利的呢?
  
  答:呵呵,广告的形式不一定是贴出来放上去,现在不都流行植入式广告嘛,哈哈,我们和一些大型的企业进行战略合作,资源共享,可以获得广告费用,还可以获得行业资源和有限的股份合作!
  
  问:嘉宾05年就进入网站运营行业算是起步比较早的了,作为行业网站前期的推广非常重要,我想问下嘉宾在发展初期是怎么进行宣传推广的呢?还有对于丁磊进军养猪行业,嘉宾有何看法?
  
  答:其实,真正的能把网站做成项目的时候,有资金和资源了,推广的方式对你来说就是选择性价比的问题。
  
  问:说到你的网站现在一年收200W,你网站我也看了很久,感觉 没有什么特别之处,网站可以说做得很差劲,如果我是有这方面的需要我不会选择你们的网站,你们说你们的优点是技术,我看不出来 你们上面的东西网上到处都是,谈不上技术,200W不可能,勿扰人的吧。除非你们自己养猪,把养猪赚到的钱也算进去。
  
  答:网站运营不是只看网站表面,一个显的再专业再光鲜的网站没有好的运营团队和商务团队在后面支撑都是一个死站,行业网站的好坏是由行业受众从知名度、影响力、客户体验、宣传效果等各个方面用数据去评估的,您可以做个小规模的市场调研,据我们公司做的调研数据,业内89.8%的受访客户都知道中国养猪网,43.3%都访问过中国养猪网,其中38.2%的用户有注册会员。
  
  问:我看了下,养猪网的盈利应该还是广告吧,好像大多是饲料的广告。
  
  答:目前大部份营收都是会员费,小部份是战略合作和广告,我们目前只是收支平衡,还没有达到盈利水平,我们的营收用于推广费用,行政开支,技术开发等等,也没有想过短期就要盈利。
  
  问:网站做起来了,怎么防止别人抄袭呢?
  
  答:呵呵,这是技术部的事情,当然网站运营不是只看网站表面,一个显的再专业再光鲜的网站没有好的运营团队和商务团队在后面支撑都是一个死站。
  
  问:记得某次会议有人提到这样的小众行业的,虽然有点冷门,但是利润还是很高的,因为利润不仅仅是体现在网站本身,更是附属的其他产品。不知道嘉宾是不是也是这样做的?比如做一些猪饲料啊,或者是其他的一些衍生产业?
  
  答:对的,你说的很对,但是有一点,养猪行业是个非常大的产业,我国从事畜牧养殖这块的业从人员很多,每年出栏生猪近5亿头,产值上万亿,还不包括上下游产业链,空间很大。
  
  问:嘉宾你好,我想请问下, 现在你的网站会员上万了,一般养猪的都会上网吗?你是怎么样抓住这些可靠会员?你又如何去发展你的会员呢?
  
  答:这就是我们网站的一个特殊的地方,我们选择这个行业是因为我们在资源上有优势,并且这个行业竞争力小,但同样的,这个行业也有弊端,从业人员的文化水平偏低,我们要通过一系列的引导,去培养客户的习惯,所以转化一个受众的成本远高于一般网站。
  
  问:请问一下:从用户角度来说80后或者70后的养猪的人多吗?80前又有多少又懂得互联网呢?您是如何把市场细分的?
  
  答:早在几年前,用户大部份都是40岁左右,很难沟通,但现在不同了,行业在转变,现在的养猪都向规模化,企业化发展,以前农村家养几头的现象基本消失,人力成本增加,养几头猪不合算,不利于环保。目前80后的比例逐步上升,70后排第一位。我们把客户分为多种群体,他们的需求也不一样,养猪场需要的是一些技术资料,价格行情等,养猪企业需要的可能是一些猪场管理和规模养场等,一些上市的农牧企业的要求就相对来说更多,品牌,人力资源,数据分析,等等等等。
  
  问:网站服务很重要吗?占在SEO的角度什么最重要。
  
  答:SEO对行业网站来说并不是最重要的,最重要的是客户要了解你,你也要了解客户,他们需要什么,我们能给我们的客户提供哪些有价值的服务,我们怎么去有效的帮助客户,怎样去让行业进步,去改变行业,这些是关键,希望在未来,养猪也是一份体面并有价值的工作,这是我们的目标之一。
  
  问:200W这个有那位站长相信,一个小小的网站,一天才5000IP,怎么可能有这么高的收入呢?如果你能说出来你的来源我就相信你,行业站也不是很好做的。
  
  答:行业网站基于受众的垂直性,IP一般不会很多,但行业网站的受众也不是普通的受众,他们基本上都是从事该行业的每一个受众的购买力和消费水平会比综合网站受众的平均水平要高出许多倍,所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告,如果再加上电子商务,垂直网站就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动客户的消费,我知道有个行网日IP才100左右,但人家年盈利100W,注意,是盈利!为什么?因为人家的营销团队非常棒!
  
  问:贵网站估计养猪的会员不是很多,请问怎么解决这一问题?网站后期预测到的瓶颈是什么?怎么解决?
  
  答:呵呵,我们网站的会员70%以上都是养猪的,企业用户反而偏少,因为他们有自己获取信息的途径,网站的瓶颈就在于如何让养猪的改变获得资讯的方式,如何引导他们在网上进行交易。
  
  问:中国养猪网目前每年的盈利大概有多少,主要是哪些方面的盈利呢?能不能详细介绍下,行业网站如何盈利呢?
  
  答:我们只有营收,还没盈利,我们去挖掘用户想要的,和需要的,通过技术手段去服务他们,再通过商务部门去转化,比如,通过调查,我们发现很多养猪户对种猪交易的成本高很烦恼,买几头种猪要跑这跑那,但不跑不行,因为要目测种猪的各种指标,比如,体形,体重,生殖系统等等,那么,我们溶入物联网概念,利用各类传感器远程提供实时数据,为客户节省大笔的费用和时间成本,客户也愿花钱来进行这类交易。
  
  问:现在还有什么行业是可以做的,一个行业现在一般都有几个站在做了,怎样才能做大做强的呢,怎样选择行业呢?
  
  答:垂直行业的门户网站以后的竞争肯定会越来越激烈,你看,连养猪行业都这么多网站了,哈哈,中国的垂直门户网站经过十多年沉淀,开始进入高速发展期,垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面,在用户的粘性和精准度方面,都有独特的优势,在细分人群的规模效应和网络效应显现时,垂直网站的价值也将充分发挥,可见,专业化、垂直化、与企业合作将是行业网站发展的一个潮流和方向,而规模化的垂直行业网站运营平台是未来互联网发展的重要方向,我希望大家不要盲目的去建站,商业模式确定后,再评估一下自己在这个行业的优劣势,还有未来的发展方向和潜力,再开始行动,对于刚做站的网友,我建议还是要先参与,了解网站的运营方式后再尝试。
  
  问:你们的方面很差,主要的词连首页都排不上去,你怎样去盈利,你的用户是哪来的?
  
  答:如果行业网站的用户单纯的通过SEO去挖掘,那么是很被动的,养猪从业都的文化都不是很高,你觉得你打开一个网站就会信任这个网站吗?客户的忠诚度是需要时间去培养的,我们有很多商务每天服务客户,每一位注册了的会员,我们会即时的电话回访和了解客户的信息和需求,并长期的和他交流,沟通。
  
  问:从一个网站推广员晋级到网站运营,请问要学习哪些方面的东西?培养哪些方面的能力?
  
  答:网站运营是一个总体概念,包括了推广营销,技术,客户服务,公司管理等,并且管理的成份更大,网络推广是网站运营的一部分。
  
  问:养猪网的会员收费服务,主要是针对哪些部分的用户呢?网站上有饲料、兽药方面的商家,有用户和用户之间的交易,这些交易是用户之间直接进行沟通的吧?你们商务人员主要进行哪些方面的商务行为呢?拉广告,或者推广?希望能相信介绍下。
  
  答:会员收费服务主要针对中小型养猪场和养猪户,这块用户的比例也是目前最大的,我们的商务的日常工作是回访并服务注册会员,挖掘行业用户,寻求企业合作,当然还有各类展会,论坛等等。
  
  问:很荣幸我也是江西人,想问下,创业初期没有资本如何盈利让团队生存下去。
  
  答:我个人认为,没有资本很难让团队生存下去,您可以先花时间去做SEO,通过一段时间来增加网站的流量和曝光率,到了一定程度后,再去组建团队,寻找资本或转化流量维持开支。简单来说,有钱就快点,没钱就慢点。
  
  问:我觉得可以的话我们私下再谈谈,我对农业也很感兴趣,我现在手里有huoguo\nongmao 两个域名都想做点什么,有想法是B2B,但是感觉 太大了,又担心做不下去,你有什么好的建议呢?
  
  答:我建议你先把商业计划书写好,把盈利模式初步规化好,去找相关行业的大型企业来支持,获得行业资源,现在的大企业很多都有这种想法,只是没有这方面的人才。
  
  问:行业网站的话如何才行提升自身网站的信度呢?就是如何才行让别人遇到问题是首先想到自己。就比如我想了解养猪的知识,如何才能第一时间想到咱们网站呢?
  
  答:网站的可信度是通过运营团队来体现的,用户看的无非就几个方面,资本,专业,权威,这些需要用细节来体现,例如,商务打电话时的介绍,网站的资质,公司的人员规模或办公环境,内容的专业性,及时性等等。
  
  问:没有实体店,也能做养猪网吗?没有供货来源怎么办?
  
  答:在B2B这方面,网站只是起到了一个服务作用,为用户提供远程数据服务,让客户能可靠、安全的获得活体的实际数据。
  
  问:楼主看到猪肉这么昂贵,值得做个门户养猪网。
  
  答:哈哈,其实猪肉的价格波动幅度比股票还来的大,这也是为什么我们要提供价格行情给养猪人的原因,养猪人伤不起啊!

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