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软文的内容应该怎样组织

发布时间:2011-12-19 00:46 来源:工大在线字号:T|T

现在搞网站推广的朋友都听说过软文。什么是软文呢?简单来讲,可以理解为一种定向宣传性的文章。软文是与传统的硬性广告相比而诞生的。从形式上看,它是一种插入式的、小巧型、专业性的宣传材料,其中的广告成分一般不易发觉,也不影响阅读,推广手法较为自然。软文写作是个人站长的基本能力素质,每一个站长都会用到,因为它已经是网站推广必须要用到的素材了。怎样才能写好软文呢?笔者把自己梳理的写好软文的要点与新入行的站长朋友们分享一下。

  写软文的目的,不是为了简单地发外链,而是为了网站推广,提升网站形象和知名度。笔者见到最差的软文,基本上每个站长都写过,就是“网站名称 + 网站域名”。这样的软帖子、留言,肯定没有什么生存力,差不多都会版主们被删光。好的软文,不仅是提供一个有存活度的外链,而且要提供最基本的可读性、价值性,让人觉得看到的不是一个垃圾。笔者根据自己做项目工作的经验,对写好软文总结了以下几个要点。

  要点一:理清用户关注,突出专业价值

  文章写出来是给人看的,因此首先要明确软文要给什么层次、什么范围的人阅读,这些人有什么共同关注和诉求。摸清了用户的关注点,就成功了一半,接下来是突出软文的专业价值,也就是阅读价值明显,让用户认为看到的不是一堆垃圾文字而关闭网页。比如,一些IDC服务商的推广文章《最简单有效的2种博客推广方法浅谈》、《分析利用微博进行推广的注意事项》、《怎样做才能让蜘蛛喜欢自己的网站》,都是面向某类潜在用户,如站长,给他们提供经验性知识。这样的软文,发到论坛上、博客上,都有很好的点击量和生存价值,还可能被搜索引擎收录。软文在给阅读者提供有关的专业知识的同时,也推广了自己的网站,是一种双赢的方式。这类软文在网上是最成功的、最受欢迎的。

  要点二:切换用户视角,拉进与用户距离

  软文编写,最好是站在一个使用者的角度,讲述自己使用某产品的过程、取得的功效、以及使用上的经验。比如文章《我产后如何做到减肥48斤》、《我每天必用的卸妆油》,这些软文都属于“第一人称”现身说法式。软文不仅要描述供产品功效、使用方法等,更重要的是直接告诉读者使用该产品带来的好处。这样软文带有“讲故事”的特点,却恰好命中目标消费者的下怀,拉进与用户距离,能够产生说服力,形成营销转化。另外软文形式上也可以采用讨论稿、评比稿的形式,突出产品特性,为消费者提供产品的正面功效知识、使用手册等信息。

  要点三:与热门新闻挂上钩,搭上话题末班车

  热点新闻往往很能吸引人的眼球,引起大家热议,点击率也较高。因此,我们在写软文时,可以多动动脑筋、打开思路,让软文与这些热点新闻、娱乐名人等打上擦边球。比如《苍老师的丰胸秘籍》,还有频频发生的一些“门”新闻,“兽兽门”、“郭美美”、“微博开房门”等等都是可以选用的素材。百度新闻源中有很多这样的素材可以挑选与组合,这些热门关键词搜索量大,往往能带来不少流量。不过,这些靠短暂新闻性效应带来的流量,如何与站长自己的网上业务挂钩,需要在编写软文时多下一翻功夫了。

  其实写软文章是一个创意性、专业性的工作,笔者不喜欢把这个过程机械化、教条化、定律化地创作,不过有些经验还是具有参考价值的。由于时间仓促,我总结了这些与大家分享,有高手还尽请指教。本文由 www.value800.cn 防晒霜站长李志撰写,在A5首发,转载请注明出处。欢迎大家与我做更一步的交流,我的QQ号:133686088。谢谢大家!

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