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【创业故事】再困难也要坚持创业的年轻人

发布时间:2011-12-04 10:13 来源:字号:T|T

邹广旺全神贯注地工作。  吕胜根摄

  主持人:

  “只要用心创业,就不怕失败,即使失败了,所获得的社会经验和人际关系,也是永远用金钱买不回来的。”这是22岁的邹广旺的创业感受。

  自大学毕业后,邹广旺就回到了家乡江门发展,工作了一段时间后,邹广旺逐渐将目光转向了自主创业这条路,希望能开拓出一条独具特色的新型网络团购模式。今年11月,邹广旺开办了自己的第一家团购网站。

  虽然创业过程中困难重重,但邹广旺说,再困难也要坚持创业,自己不会轻言放弃。

  为创业,读大学时差点退学

  主持人:邹广旺是个有创业梦想的人,喜欢观察和分析市场行情。为了创业,读大二的那年,他甚至萌生了退学回江门创业的想法。  

  早在上大学时,邹广旺就很看好网络团购这个市场,萌生了在江门开办本地团购网站的设想。

  “网络团购兴起于2009年,那时我正在读大二,我认定团购很有发展前景。”邹广旺分析,2009年时江门还没有本地的团购网站,而大型团购网站又还没有在江门形成气候,如果那时在江门开办团购网站,必将潜力无限。

  “当时我本来是打算退学,回来办网站创业的,可由于家庭压力和资金短缺等条件限制,最后没能进行实际操作。到我大学毕业时,很多大型团购网站都已经进驻江门,本地团购网站也已发展起来了,市场竞争很大。如果再随波逐流地办团购网站,肯定是死路一条。”对此,邹广旺一直感到很可惜。

  “现在的团购网站,虽然在大城市很赚钱,但在二三线城市影响力却小得多。”邹广旺告诉记者,他的团购网站不会效仿现有的网络团购模式,各种商品、服务都销售。他认为,团购网站的细分经营是大趋势,如专卖女装、专卖首饰、专卖旅游服务等,而他们主要定位在餐饮的外卖服务上。

  “为什么会选择定位于餐饮外卖服务?”记者问。

  邹广旺风趣地说:“现在很多在校生,都喜欢叫外卖,不愿意去饭堂排队打饭或自己煮饭。其实,除了学生如此,公司里的员工,店铺的老板,他们也不例外。我正是有感于此,才萌生了这个想法。现在大家订餐一般都是打电话,如果能转变方式,上网团购,不仅更方便、快捷,而且还能打折,省钱。”

  团购网站开始运营了

  主持人:经过一段时间的筹备,团购网站开始运营了,主要提供订餐服务。然而,运营情况让邹广旺感到并不满意。  

  根据邹广旺的设想,团购网站订餐,足不出户,只需要点点鼠标,就能订到自己想吃的东西,付款到支付宝后,30分钟内顾客就可以享用到热腾腾的饭菜,而且价格比电话订购便宜很多。虽然邹广旺的想法还没有完全成型,并不成熟,但他已经迈出了第一步,他希望在创业实践中不断完善他的设想,贴合市场的实际需要进行调整,最终创出一种全新的网络团购模式。

  今年10月,邹广旺的工作室正式成立,团购网站的筹备也同时进行。

  今年11月,邹广旺的团购网站正式开始运营。走进邹广旺的工作室,记者看到,那只是一个50平方米不到的小房间,摆放着两张办公桌和两台电脑,包括邹广旺在内,工作人员只有5个人。

  “由于资金和人员短缺,我创业起步并不顺利。”邹广旺坦言,要想把网站发展起来,最重要是做好宣传,那样才能吸引更多的消费者集体消费,网站有了人气,才会有商家愿意和网站合作。

  邹广旺告诉记者:“目前,我们宣传网站的主要手段是发放宣传单,一共印了2000张,现在已派发1000张了。虽然收到了不错的效果,但网站影响力主要还是集中在工作室附近的居民区和公司,市场很小。”

  由于影响力辐射范围有限,团购网站的交易量一直不高,运营了半个月,只接到了几百个订餐。如果集中消费的顾客人数不足,商品的价格低不下来,就要亏本。如果失去价格优势,顾客就会减少。一旦网站人气不足,商家就会提价,甚至中止合作。

  “一旦这些不良后果形成恶性循环,将对网站运营造成致命打击。”邹广旺说。

  再困难也要坚持

  主持人:面对创业过程中的种种困难,邹广旺表示,自己不会轻易放弃,一定要面对困难,寻找出路,坚持自己的创业梦想。  

  谈到下一步的发展计划,邹广旺摇摇头,皱起了眉。他说:“接下来要怎么发展,其实我一直都有明确的方向。可如果不先把眼下的问题解决掉,考虑再多也是不现实的。”

  邹广旺认为,当务之急主要是做好两方面工作。一是要吸引更多的人网上订餐,增加团购网站的流量,聚拢人气;二是找到更多愿意合作的商家,增加团购订餐的选择品种,打出更低的折扣,以此吸引更多的消费者。吸引消费者和引进商家相辅相成,相互作用,必须同步进行,缺失了哪一环都不行。

  此外,邹广旺现在还不得不面临资金问题。他认为,对于一个创业者来说,资金问题是不可回避的,必须优先考虑,正所谓“三军未动,粮草先行”。如果不解决这个问题,一切努力都是白费心机。

  其实,邹广旺的家境不算富裕,开办这个团购网站的起步资金只有两万元,由于网站前期发展比计划中缓慢,盈利很少,如果算上工作室的日常花销,团购网站实际上没赚到什么钱。

  “现在能用的资金已经不多了,我们面临的情况很严峻,如果这样的状况继续下去,不用多久,我们就会山穷水尽。”邹广旺说,尽管自己缺乏创业经验,遇到的困难也很多,但他相信自己很快能找到突破口,打开局面。只要坚持下去,他的团购网站就能发展起来。虽然眼前困难重重,但他不会轻言放弃,会坚持自己的创业梦想。

  ★嘉宾点评

  香港《文汇报》

  记者罗高创业贵在坚持

  22岁的邹广旺是好样的。好就好在他不轻言放弃,始终坚持自己的创业梦想。

  其实创业是一个串联电路,资金、管理、技术、市场任何一个节点出问题,都会招致整个电路“失败”,而查找原因,解决问题,打通关节点让电路通畅起来,才是创业中最永恒的主题。

  新的创业,困难会比想象中的还要多,现实中许多不成功的案例,往往不是缺乏解决问题的方法,而是浅尝辄止,缺乏解决问题的耐心和韧性,甚至让脚步止于百里征途的九十里处,令人惋惜。

  所以说,创业贵在坚持。这句话是有道理的。

  本期主持人:吕胜根 唐达

  本期主人公:邹广旺

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